Prestataire de services/cabinet-conseil national en charge de développer et de conduire un programme de formation destinés aux entrepreneur.es finalistes du projet Mobi-TRE dans dans sa composante Hajti Bik ainsi qu’à leurs investisseur.ses issus de la diaspora tunisienne établie spécifiquement en Italie-OIM Retour vers les opportunités

Recrutement d’un prestataire de services/ cabinet-conseil national chargé de développer un programme de formation en « levée de fonds » et  financement de micro 

et petites entreprises destinées à des entrepreneurs 

1. Description du projet:

La migration est reconnue dans les Objectifs de Développement Durable (ODD) comme un facteur de  développement, aussi bien dans les pays d’origine que de destination des migrants. Ces derniers  contribuent au développement, notamment au travers de transferts de capitaux sociaux, humains, culturels et financiers. Leurs transferts de fonds permettent, par exemple, de lutter contre la pauvreté  et de réduire les inégalités dans leur pays d’origine (ODD 10.c). 

L’Organisation internationale pour les migrations – ONU Migration est chargée de mettre en œuvre le  projet « MOBI-TRE » (La migration en tant que ressource : mobilisation de la diaspora tunisienne et  stabilisation des peuples défavorisés en Tunisie) financé par l’Agence Italienne pour la Coopération au  Développement (AICS) et visant à contribuer au développement économique des régions du Nord 

Ouest et du Sud-Est de la Tunisie, au travers de la mobilisation et l’engagement de la diaspora  tunisienne, plus particulièrement celle établie en Italie. Ce projet cible précisément les populations à  facteur de vulnérabilité vivant dans les gouvernorats du Kef et de Jendouba (région Nord- Ouest) et  Médenine et Tataouine (région Sud-Est). 

Des entrepreneurs tunisiens et investisseurs Tunisiens Résidents en Italie (TRI) porteurs de projet dans  une multitude de secteur d’activité (agriculture, agro-food, cosmétique, textile, transport, Bâtiment et  Transport Public – BTP, commerce, et services). Ces entreprises de taille principalement micro- et petite  entreprise sont également avec l’espoir de générer des emplois nouveaux et de créer de la valeur au  niveau local et régional. 

Le projet relève que les porteurs de projets tunisiens et leurs partenaires TRI expriment l’intérêt de vouloir s’informer sur les opportunités de financement externe, bancaire et non bancaire (ex. les  microcrédits), pour une augmentation de capital auprès d’investisseurs publics et privés, afin de développer leurs entreprises ou de lancer de nouvelles activités avec des investissements importants. Cependant, dans la majorité des cas, ces entrepreneurs et leurs partenaires résidant à l’étranger

manquent de connaissance du cadre juridique et fiscal en Tunisie sur les financements, des diverses  techniques de levée de fonds et de financement d’entreprise, et ne savent pas les démarches pour  lever du capital. De plus, souvent ces figures de l’entrepreneuriat ne maitrisent pas les notions  fondamentales en matière de lancement d’opération de financement auprès d’investisseurs et de  bailleurs de fonds potentiels, et ne sont pas formés sur les démarches à suivre pour lever du capital. 

2. Objectifs

Un prestataire de services / cabinet-conseil national devra élaborer et livrer un programme de  formation en levée de fonds et financement d’entreprise de taille Très Petite (TPE) et Petite et  Moyenne Entreprise (PME), destiné aux porteurs de projets entrepreneuriaux tunisiens et à leurs associés Tunisiens Résidents en Italie (TRI), qui souhaitent conjointement développer leur entreprise. 

Le prestataire de services/cabinet-conseil fera la conception d’un manuel de formation et d’un cahier  d’exercice (Workbook) pour les apprenants, les entrepreneurs en micro- et petites entreprises.  

Le manuel de formation devra spécifiquement mettre l’accent sur les éléments suivants : le cadre  juridique et fiscal en Tunisie, l’identification desinvestisseurs et bailleurs, les types de micro-crédits,  les types de levée de fonds, la mobilisation sociale le plaidoyer et l’engagement communautaire en  matière de demande de financement, le processus de levée de fonds (identification, pitching,  évaluation de l’entreprise, négociation, conviction de l’investisseur, phase post investissement). 

Il est attendu que les ressources de la formation soient plus pratiques et contextuelles que théoriques  afin de faciliter l’acquisition des compétences par les entrepreneurs et partenaires. 

3. Résultats

A l’issue de la formation, les entrepreneurs et les investisseurs Tunisiens Résidents en Italie (TRI) devront être capable de :  

• Comprendre les techniques de financement par la levée de fonds ; 
• Comprendre les mécanismes juridiques de la levée de fonds, pour choisir les outils les plus  adaptés à leur projet ; 
• Connaitre les documents nécessaires pour la constitution d’un dossier de levée de fonds et  suivre les étapes pour sa réalisation ; 
• Présenter le projet (construire un business plan, préparer un deck, avoir les bons atouts) et  réussir le pitching du projet et convaincre un potentiel investisseur. 

4. Portée des services

Le prestataire de services/cabinet-conseil national sous la supervision générale de la Cheffe de projet et celle directe du Chargé de Projet et étroite collaboration avec l’équipe du projet, assumera les  taches suivantes :

1) Consulter l’OIM pour comprendre l’étendue de la mission et les bénéficiaires cibles, exposer  la méthodologie et l’approche de formation (en présentiel) afin d’atteindre les objectifs,  convenir du planning des formations ;  

2) Conduire la revue documentaire et les entretiens avec les organismes cibles (bancaires et non  bancaires) en lien avec la microfinance et la levée de fonds ; 

3) Elaborer le plan de formation et la composition du programme de formation en fiche  descriptive des modules (notions théoriques, présentations, travaux de groupe, travaux  individuels), à valider avec l’OIM ; 

4) Etablir le planning de déploiement du programme de formation, à valider avec l’OIM ;

5) Développer un manuel de formation et le cahier d’exercice des apprenants (Workbook) ;

6) Préparer Ordre du jour et matériel de facilitation des sessions de formation ;

7) Assurer l’administration et l’organisation logistique et le financement de la formation (en  présentiel) et des participants, inclus la communication avec les espaces de formation,  l’organisation des sessions (inclus les aspects techniques et autre), la communication, la  mobilisation des participants et leur suivi, le transport, l’hébergement et les frais de  subsistance (per diem) ;  

8) Animer et faciliter les sessions de formation* organisées à Tunis et/ou dans les régions cibles du projet ; (*) la distribution des villes de formation par groupe de candidats (ex. 5 groupes) et la durée d’apprentissage sera à discuter avec l’OIM.  

9) Utiliser des fiches d’évaluations pré et post formations ;  

10) Présenter les comptes-rendus des sessions de formations ; 

11) Présenter une version définitive du rapport de formation, y compris l’évaluation des résultats,  les recommandations clés, intégrant les commentaires et les suggestions de l’équipe du projet. 

5. Calendrier et livrables clés

La durée de la mission s’étalera sur trois (3) mois, à partir de la date de la signature du contrat hors la  livraison et l’approbation des livrables finaux par l’OIM. 

Un calendrier provisoire est fourni ci-dessous : 

6. Compétences requises:

Les prestataires de services/cabinets-conseil nationaux intéressés devront répondre aux critères  suivants : 

• Expériences confirmées du prestataire de services/ cabinet-conseil national, et de l’équipe  professionnelle mise à disposition pour la mission, dans le secteur financier et/ou dans le  développement d’entreprise (particulièrement pour les Petites et Moyennes Entreprises),  et/ou dans le conseil en levée de fonds, ou autre domaine pertinent pour la mission avec les  références et les exemples de projets antérieurs similaires ; 
• Connaissance avérée des institutions de microfinance (IMF) et des produits aux TPE/PME ;
• • Bonne connaissance du secteur privé, des profils investisseurs, Business Angels et similaires,  incubateurs et accélérateurs de start-ups, des bailleurs de fonds, etc. ; 
• Bonne maîtrise des politiques nationales en matière d’investissement, des mécanismes de la  levée de fonds inclus les outils et les procédures ; 
• Accréditation de formation en éducation financière ou domaine similaire est un atout ; 
• Connaissance avérée dans la rédaction de manuel de formation ou d’information sur les  procédures de type administratif, comptable, financier, ou juridique ou de guide informatif ;
• Compétences affirmées en renforcement des capacités techniques dans la communication,  techniques de facilitation d’ateliers, animation de réunion et présentation de résultat de  recherche ; 
• Connaissance de l’engagement des diasporas pour le développement est appréciée ;
• Expérience avec le système des Nations Unies est un atout ; 
• Excellente maîtrise de l’arabe et du français, et connaissances générales en anglais est un  atout ; 
• Solides capacités conceptuelles, analytiques et de synthèse de l’information ; et
• Capacités démontrées à livrer des services de qualité dans les délais impartis. 

7. Évaluation technique:

Les propositions techniques des soumissionnaires seront évaluées en fonction des critères et sous critères suivants :