Expert(e) en Accompagnement à la Prospection, la Commercialisation et l’Internationalisation-RedStart Tunisie Retour vers les opportunités

Présentation de RedStart Tunisie

RedStart Tunisie est un accélérateur privé de PME innovantes et de Startups, il accompagne opérationnellement les entrepreneurs dans le développement de leurs entreprises. L’accélérateur intervient principalement dans les phases de démarrage et/ou post création des PMEs et des startups, répondant aux besoins de montée en compétences, d’accès aux marchés et de levée de fonds.

Contexte du Programme

Dans le cadre du projet AfriStart, RedStart Tunisie bénéficie du soutien du projet QAWAFEL, financé par l’Agence Française de Développement (AFD) et mis en œuvre par Expertise France, sous l’égide du ministère de l’Économie et de la Planification. Ce programme vise à accélérer l’intégration économique de la Tunisie sur le continent africain, en ciblant des marchés prioritaires dont le Kenya.

À ce jour, le programme AfriStart a atteint des résultats significatifs : plus de 65 candidatures reçues, 23 startups sélectionnées, +48h de formation dispensée et +70 rencontres B2B organisées lors des missions précédentes au Kenya (mai 2025) et en RDC (juillet 2025). Des startups tunisiennes sont désormais implantées/ont des relations commerciales au Kenya et en RDC.

1. Objet  de la mission :

Dans la continuité des résultats obtenus, RedStart Tunisie organise une seconde mission à Nairobi, Kenya, en mai 2026. Les startups sélectionnées (au moins 6) participeront à l’événement GITS Nairobi 2026 (Global Investment and Trade Summit), bénéficieront de rencontres B2B préorganisées, ainsi que d’autres activités en cours de finalisation

RedStart Tunisie recrute un(e) expert(e) en accompagnement commercial et internationalisation pour encadrer, coacher et accompagner les startups bénéficiaires pour se préparer à cette mission, assurer et préorganiser au moins 5 rencontres B2B qualifiées pour chaque bénéficiaire ainsi que le suivi post événement afin de maximiser les chances de closing des deals initiés lors de la mission au Kenya

2. Objectifs de la Mission de l’Expert(e)

L’expert(e) retenu(e) aura pour mission de :

– Préparer les 6 startups à la mission au Kenya (mai 2026) : diagnostic d’export readiness, stratégie d’entrée sur le marché kenyan, adaptation de l’offre et des supports de communication

– Préorganiser et suivre les rencontres B2B : au moins 5 RDV B2B qualifiés par startup (soit 30 minimum), ciblant des entreprises, investisseurs et acteurs institutionnels kényans

– Appuyer la participation au GITS Nairobi 2026 : Assister les startups participantes à la préparation des pitches, supports d’exposition et argumentaires commerciaux

– Assurer le suivi post-mission : animation de 2 ou 3 sessions de suivi pour consolider les opportunités, accompagner la clôture de deals et concrétiser les conventions engagées

– Rédiger un rapport final : synthèse des résultats, recommandations et pistes de développement pour chaque startup

3. Responsabilités Détaillées :

– Accompagner les startups d’un plan d’action commercial personnalisé, incluant le ciblage marché, les prospects prioritaires et les outils marketing export

– Accompagner les startups dans la préparation des supports de prospection : fiches produits, pitch decks, profils entreprise adaptés au marché kenyan

– Identifier et qualifier les contacts B2B pertinents au Kenya en coordination avec les entrepreneurs et les partenaires locaux

– Accompagner les startups pendant la mission sur site pour optimiser les rencontres B2B et B2G

– Assurer des sessions d’accompagnement post-mission pour le suivi des discussions et la signature de conventions

– Produire le rapport final incluant : résultats quantitatifs et qualitatifs, recommandations par startup, perspectives d’internationalisation

4. Profil et Qualifications Requises :

– Diplôme en commerce international, développement des affaires, marketing ou équivalent

– Minimum 7 ans d’expérience dans l’accompagnement de startups et des PME à l’accès aux marchés, notamment internationaux

– Bonne connaissance des marchés africains, notamment les écosystèmes tech, réglementation, acteurs clés

– Expérience concrète dans l’organisation de missions de prospection et/ou participation à des salons internationaux

– Compétences avérées en stratégie commerciale, marketing export et négociation B2B

– Maîtrise de l’anglais indispensable (marché anglophone)

– Réseau établi au Kenya ou en Afrique de l’Est est un atout majeur

5. Livrables Attendus

Livrables Échéance

Plan d’action commercial personnalisé par startup Avant la mission de 10 jours

Supports de prospection et fiches produits Avant la mission de 10 jours

Organisation et animation des B2B (≥5/startup) Pendant la mission (mai 2026)

Sessions de suivi post-mission (2 à 3 minimum) Juin–juillet 2026

Rapport final de mission Juillet 2026

6. Durée et Cadre de la Mission :

La mission se déroulera entre avril et juillet 2026, couvrant les phases de préparation, d’accompagnement sur site au Kenya (semaine de mai 2026) et de suivi post-mission. Le volume de travail est estimé sur la base de 6 startups accompagnées à raison de 2 H/J par startup.