Responsable du développement MENA  -Lab’ess  عودة إلى الفرص

Offre d’emploi 

Responsable du développement MENA  

– CDI- Tunis 

Lab’ess 

Depuis 1984, le Groupe SOS est un acteur associatif majeur du vivre-ensemble et de l’économie sociale  et solidaire en Europe. Il développe et unit des associations et entreprises sociales, reliées par leur  engagement social et environnemental. 

Structure du GROUPE SOS, PULSE est une association française créée en 2006 dont la mission est  de soutenir et de promouvoir l’entrepreneuriat comme levier d’un développement inclusif et durable en  Afrique et en Europe, en 2025, PULSE s’est rapprochée de PPI, également membre du GROUPE  SOS, afin de renforcer leur impact commun. 

Fondé en 2012 dans le sillage de la révolution du jasmin, le Laboratoire de l’Economie Sociale et  Solidaire (Lab’ess) est une association tunisienne, acteur du secteur de l’ESS et est l’un des  incubateurs du réseau PULSE. Il s’est donné pour missions de sensibiliser, accompagner et financer  celles et ceux qui entreprennent en faveur de l’intérêt général, missions auxquelles s’est ajoutée une  dimension de plaidoyer en 2020 avec la co-création du collectif #tounessolidaire. 

Missions principales 

Pour y répondre, le Lab’ess mène différents projets et programmes innovants d’accompagnement et de  sensibilisation auprès de publics engagés en faveur d’un impact positif : associations, porteur.euses de  projet, entrepreneur.e.s à impact, étudiant.e.s, structures d’accompagnement, et universités. Le Lab’ess  soutient ainsi le mouvement associatif et appuie l’entrepreneuriat en adéquation avec sa vision d’être  au service des acteurs.rices du changement pour développer une économie plus solidaire, inclusive et  durable. 

Sous la responsabilité de la directrice du Lab’ess, le/ la responsable du développement MENA est garant du développement stratégique de Lab’ess à travers l’identification, la mobilisation et la  concrétisation d’opportunités de financement, de partenariats et de coopération, et la représentation de  la structure dans des événements, tout en assurant à hauteur de 15% de son temps de travail une contribution active aux activités de veille et de prospection stratégique de Pulse PPI sur la région MENA.

Dans le cadre de ses missions, le / la responsable du développement MENA sera en charge du :  

Garantir l’identification et la mobilisation d’opportunités de (co)financement  permettant de sécuriser la mise en œuvre, la continuité et le développement des  projets. 

► Garantir un suivi continu des opportunités de financement publiques et privées, locales et  internationales, permettant d’alimenter un pipeline qualifié d’opportunités. 

► Développer un portefeuille de prospects et de partenaires stratégiques, notamment issus  du secteur privé. 

► Garantir que des propositions techniques et financières sont de qualité, compétitives et  soumises dans les délais, en coordination avec les équipes concernées. 

► Optimisation et mise à jour régulière des supports de communication et de développement,  afin de renforcer l’attractivité et le positionnement de l’organisation auprès des partenaires  et bailleurs.  

► S’assurer que les outils de prospection et de pilotage (Salesforce) sont fiables, et à jour  afin de les exploiter comme supports d’aide à la décision et au suivi de la performance. 

► Presentation et representation de l’association lors des évenements. 

Impulser la réflexion et contribuer au développement de nouveaux projets dans la  région MENA  

► Garantir une documentation complète, fiable et facilement accessible, garantissant la  traçabilité et la conformité des pièces justificatives, aussi bien en format physique que  numérique. 

► Des orientations stratégiques claires et argumentées permettant d’identifier les  opportunités de déploiement de nouvelles activités dans la région MENA et de passage à  l’échelle des programmes existants. 

► S’assurer que les pratiques et modalités d’intervention régulièrement adaptées et  améliorées, à travers l’identification et la mise en œuvre de leviers d’innovation et  d’amélioration continue. 

► Diversifier et renforcer le portefeuille de partenariats techniques et financiers, contribuant  au développement, à la pérennisation et au passage à l’échelle des activités dans la région  MENA. 

Développer et consolider le modèle économique  

► Une contribution structurante à l’évolution du modèle économique de l’association à  travers l’identification et la priorisation de leviers de diversification et de pérennisation des  ressources; 

► Être force de propositions dans l’activation de leviers à court et moyen terme, notamment  en formalisant une offre de prestations de services. 

Innovation et capitalisation 

► Appui aux processus d’innovation, de suivi-évaluation, de capitalisation et d’apprentissage  en lien avec le responsable innovation Pulse PPI.  

Contribuer à la vie de l’entité et à la communauté des Développeur.se.s  

Sur place, en Tunisie, vous serez amené.e à :  

► Coordonner et faciliter les conditions de mise en œuvre des rendez-vous, événements,  déplacements et visites terrain contribuant au développement et au rayonnement du  Lab’ess. 

► Porter et contribuer activement aux chantiers transversaux et initiatives stratégiques de  l’association, en mobilisant son expertise et en favorisant les synergies entre les  différentes équipes. 

Afin de favoriser l’échange de bonnes pratiques et la montée en compétences des «  Développeur.se.s » PULSE PPI, vous contribuerez à :  

► Garantir l’amélioration continue du « toolkit Développement » de l’association PULSE PPI,  qui formalise les bonnes pratiques et outils en matière de prospection ; 

► L’animation de sessions de formation ou d’échange de bonnes pratiques.  

Profil recherché 

► Expertise des mécanismes de financement des principaux bailleurs internationaux publics  et privés : priorités, critères, cycles et modalités de financement.  

► Très bonne connaissance de l’ESS et de ses enjeux de financement à l’international,  notamment dans la région MENA.  

► Réseau professionnel déjà constitué auprès de bailleurs, partenaires privés et acteurs de  l’écosystème MENA.  

► Bac +5 en gestion, développement international, économie ou domaine équivalent. 

► Expérience avérée avec des résultats concrets et mesurables en recherche de  financements et développement de partenariats: financements sécurisés, propositions  remportées, partenariats conclus.  

► Maîtrise du cycle complet de fundraising, de l’identification des opportunités à la  contractualisation.  

► Maîtrise du montage de propositions techniques et financières complexes, y compris en  consortium.  

► Capacité à construire, qualifier et piloter un pipeline d’opportunités et à en tirer des recommandations stratégiques.  

► Capacité à développer, négocier et conclure des partenariats, notamment avec le secteur  privé.  

► Excellentes capacités d’analyse, de synthèse, de rédaction et de présentation en français  et en anglais.  

► Capacité à mobiliser et développer un réseau de partenaires dans la région MENA. onnes  capacités d’analyse, de synthèse, et rédactionnelles aussi bien en français qu’en anglais. 

► Leadership, vision stratégique et forte orientation résultats.  

► Capacité d’influence, de négociation et excellent relationnel.  

► Proactivité, autonomie, agilité et esprit entrepreneurial.  

► Rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités et partenariats en parallèle.  

Langues (niveau de maîtrise requis) 

► Français – Niveau courant 

► Anglais – Niveau courant 

CONDITIONS 

► CDI, temps plein (40h),  

► Salaire en fonction de l’expérience, de la qualification du.de la candidat.e et du cadre salarial interne

► Tickets restaurant (10 dinars / jour) 

► Congés, 2 jours par mois, évoluant avec l’ancienneté 

► Télétravail, 4 jours par mois 

► Complémentaire santé prise en charge à hauteur de 63 % (après 3 mois d’ancienneté) Poste basé  à Tunis, 5 rue de Touraine, 1002 Belvédère, Tunis 

► Date de prise de poste souhaitée : dès que possible 

MODALITES DE DEPOT DE CANDIDATURE  

► Veuillez adresser une lettre de motivation et un CV avec pour objet « Candidature Responsable du  développement MENA-Lab’ess » à l’adresse mail suivante : recrutement@labess.tn

► Date limite d’envoi du dossier 27 Août 2026 

Notre structure s’engage à garantir l’égalité des chances et la diversité au sein de notre équipe. Nous  encourageons les candidatures de personnes issues de toutes origines, de tous horizons et de toutes  capacités, sans distinction de sexe, d’âge, de handicap, d’origine ethnique ou de toute autre  caractéristique personnelle.