Responsable de l’innovation commerciale-Amideast Retour vers les opportunités

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

Fondée en 1951, Amideast est une organisation américaine à but non lucratif qui se consacre à offrir des voies d’accès à l’éducation, à l’emploi, à la croissance et à l’autonomisation personnelles et professionnelles, ainsi qu’à la compréhension mutuelle par le biais d’opportunités d’éducation qui changent la vie, de formations et de perfectionnement sur mesure, de réseautage, d’échanges culturels et éducatifs. Nous proposons des programmes et des services qui améliorent les opportunités et la qualité de l’éducation, élargissent l’accès aux parcours universitaires et professionnels, autonomisent les jeunes et les femmes, renforcent les institutions locales et développent les compétences linguistiques et professionnelles pour réussir dans l’économie mondiale. Basée à Washington, DC, Amideast possède des bureaux dans 11 pays couvrant 13 pays de la région MENA. Pour plus d’informations, visitez-nous sur www.amideast.org .

DESCRIPTION DU POSTE

Le responsable de l’innovation commerciale sera basé à temps plein dans la région MENA et se déplacera fréquemment (jusqu’à 50 % de son temps) dans les bureaux nationaux d’Amideast et dans d’autres pays de la région pour soutenir et développer les activités de services payants d’Amideast dans les secteurs de l’éducation, de la formation et des tests. En étroite collaboration avec les cadres supérieurs du siège social à Washington, DC et les bureaux nationaux individuels, le titulaire élaborera et exécutera des plans de marketing ciblés pour élargir la base de clients exclusifs de services payants d’Amideast, y compris, mais sans s’y limiter, les entreprises, les institutions gouvernementales hôtes, les universités, les écoles et les particuliers. Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec le personnel du programme au siège social et sur le terrain pour co-développer de nouveaux produits et services afin de s’adapter à un marché en évolution. Le titulaire travaillera également en étroite collaboration avec l’équipe des communications pour concevoir une stratégie de mesures de marketing numérique afin de mesurer le succès des campagnes et le retour sur investissement associé.

Le titulaire du poste développera et entretiendra des relations avec des contacts clés dans toute la région MENA, aidera les directeurs de pays et leurs équipes à identifier de nouveaux clients, ainsi qu’à accroître les activités de suivi avec les clients existants et/ou récents. L’accent sera mis sur le développement de programmes à grande échelle financés par des fonds privés.

Rattaché directement au vice-président du siège chargé du développement commercial , le candidat retenu aura une connaissance approfondie de la région MENA , une expérience avérée en marketing dans les principaux domaines de services d’Amideast et une maîtrise verbale et écrite de l’arabe et de l’anglais ; une maîtrise pratique du français est également souhaitée.

RESPONSABILITÉS

Le responsable de l’innovation commerciale sera responsable, sans toutefois s’y limiter, de ce qui suit :

• Soutenir les bureaux extérieurs et le siège social d’Amideast en élaborant et en exécutant des plans de marketing à frais fixes, y compris des études de marché, le positionnement des produits et des stratégies de tarification, afin d’étendre le portefeuille exclusif de services à frais fixes d’Amideast à l’ensemble de l’organisation.
• Analyser les tendances du marché régional et l’activité concurrentielle pour identifier les opportunités de croissance et d’expansion du portefeuille de services à frais payés d’Amideast
• Travailler en étroite collaboration avec le personnel senior du siège social et du terrain pour développer et gérer les relations avec les clients existants et potentiels du service payant afin de garantir l’alignement avec les stratégies et les objectifs marketing.
• Travailler avec l’équipe des communications stratégiques pour créer des supports marketing ciblés, tels que des brochures, des présentations et des campagnes publicitaires, pour le marché des services à frais payés.
• Collaborer avec les communications stratégiques et le personnel des bureaux extérieurs pour assurer la localisation des supports marketing, en veillant à ce qu’ils soient culturellement appropriés et efficaces dans différents pays.
• Collaborer avec le siège et les bureaux de pays pour sélectionner les canaux de marketing les plus appropriés et les plus efficaces dans chaque pays
• Suivez les indicateurs des canaux de marketing numérique pour déterminer les indicateurs de performance clés, tels que le trafic/les sessions, le trafic par source, les nouveaux visiteurs par rapport aux visiteurs récurrents, la durée moyenne des sessions, le taux de rebond, le taux de conversion, le coût par clic, le coût par conversion et le retour sur investissement global d’une campagne marketing
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le personnel de direction du siège social, le personnel du développement commercial, de l’avancement, des communications stratégiques et du programme, pour garantir que les plans marketing au niveau du terrain s’alignent sur les objectifs commerciaux et organisationnels plus larges d’Amideast.
• Soutenir le développement et le maintien des relations avec les clients et les principales parties prenantes
• Diriger la sensibilisation des clients et les présentations de produits à frais payés, en collaboration avec les directeurs nationaux d’Amideast

QUALIFICATIONS

• Un baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Au moins 10 ans d’expérience pertinente en marketing régional, idéalement dans la région MENA, y compris les études de marché, le positionnement des produits et la gestion des canaux
• Connaissance du secteur privé dans la région et des tendances associées
• Solides compétences d’analyse, de communication et de présentation
• Expérience démontrée en matière de mesures de marketing numérique et de détermination du retour sur investissement des campagnes de marketing
• A démontré ses compétences en rédaction de rapports
• Une solide connaissance du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord, y compris une expérience professionnelle substantielle dans la région
• Une volonté de travailler dans une atmosphère hautement collaborative entre plusieurs départements et bureaux
• Maîtrise de l’arabe et de l’anglais parlé et écrit
• Une maîtrise pratique du français est préférable

Les exigences physiques et l’environnement de travail décrits sont représentatifs de ceux auxquels un employé est confronté dans l’exercice des fonctions essentielles de ce poste. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles du poste.

Cette description de poste est un aperçu des principales fonctions et exigences de ce poste. Ce document n’est pas destiné à être une liste exhaustive englobant toutes les tâches et exigences du poste ; le responsable de l’employé peut attribuer d’autres tâches connexes ou jugées appropriées et nécessaires dans le cadre général, sans qu’il soit nécessaire de verser une rémunération supplémentaire.
Amideast est un employeur garantissant l’égalité des chances et interdisant la discrimination et le harcèlement de tout type sans égard à la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’origine nationale, le statut de handicap, la génétique, le statut d’ancien combattant protégé, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.

Les personnes qui occupent des postes impliquant une interaction avec des enfants devront lire, reconnaître, respecter et suivre une formation spéciale conformément à la politique de protection et de sauvegarde de l’enfance. Tous les représentants d’Amideast doivent se conformer au code de conduite et à toutes les politiques organisationnelles applicables.