Responsable Commercial — Activité Génératrice de Revenus (AGR)

Projet : Via Bagrada — Museum Lab

1. Contexte

Dans le cadre du projet Via Bagrada, Museum Lab développe une Activité Génératrice de Revenus (AGR) visant à assurer la durabilité économique de ses actions dans la vallée de la Medjerda, au moyen d’une application mobile.

Cette AGR repose sur la structuration et la commercialisation d’une offre intégrée d’expériences culturelles et touristiques, incluant :

• des circuits de découverte du territoire ;
• des offres de teambuilding culturel ;
• la valorisation de produits artisanaux et du terroir ;
• des événements touristiques et culturels.

L’AGR ambitionne de positionner Via Bagrada comme une destination alternative, attractive et durable, tout en générant des revenus au profit des acteurs locaux (artisans, jeunes entrepreneurs, prestataires).

2. Objectif du poste

Le/la Responsable commercial·e AGR est chargé·e de développer et de piloter la stratégie commerciale de l’application mobile de Museum Lab, afin d’en assurer la rentabilité, la visibilité et la pérennité.

3. Missions principales

Les missions s’articulent autour de trois axes complémentaires :

• Axe 1 — la valorisation de la plateforme de marketing territorial «  via Bagrada » ;
• Axe 2 — l’activation du segment B2B ;

3.1 Axe 1 — Communication autour de l’application mobile

Positionner l’application Via Bagrada comme canal de visibilité.

• Concevoir et déployer une campagne digitale d’acquisition d’utilisateurs sur Google Play, en coordination avec le développeur de l’application.
• Optimiser l’ASO (App Store Optimization) de la fiche Google Play pour améliorer la visibilité organique de l’application.
• Contribuer au référencement de l’offre Via Bagrada sur les plateformes internationales.
• Assurer la diffusion du catalogue B2B auprès des entreprises en lien avec le projet.
• Produire les contenus valorisant les nouvelles fonctionnalités de l’application (fiches expériences, réservation directe, cartographie interactive, billetterie en ligne).
• Concevoir les outils de promotion des offres touristiques et culturelles.
• Produire les supports commerciaux (brochures, catalogues, fiches produits, présentations).
• Élaborer et mettre en œuvre des campagnes de promotion de l’AGR.
• Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités commerciales.
• Prospecter, négocier et fidéliser des clients et partenaires (agences de voyage, entreprises, ONG, institutions, plateformes).

3.2 Axe 2 — Supports de communication B2B et prospection

Sécuriser des revenus récurrents via la vente de packs groupes et de team building auprès des entreprises.

• Concevoir le catalogue B2B (brochure commerciale et supports de présentation des packs) en appui à la prospection commerciale.
• Produire les supports de communication destinés aux DRH et responsables RSE des grandes entreprises tunisiennes, aux agences de voyage et aux fédérations professionnelles régionales.
• Concevoir les supports de communication des offres teambuilding pour la saison haute.
• Appuyer la structuration des conventions avec les agences de voyage pour l’intégration des packs Via Bagrada dans leurs catalogues.

4. Résultats attendus

• Une stratégie commerciale opérationnelle et adaptée aux cibles.
• Une offre structurée, lisible et compétitive.
• Des partenariats commerciaux établis et actifs.
• Une augmentation progressive des revenus générés par l’AGR.
• Une contribution concrète à la durabilité économique du projet.

5. Qualifications et compétences

• Diplôme en commerce, marketing, gestion, tourisme ou domaine équivalent.
• Bonne compréhension des enjeux du tourisme culturel, de la culture et du développement territorial.
• Solides compétences en développement commercial, négociation et vente.
• Capacité à concevoir des offres et à structurer un portefeuille de produits/services.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du partenariat.
• Esprit stratégique, autonomie et orientation résultats.

6. Expériences professionnelles spécifiques

• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en développement commercial ou tourisme.
• Expérience dans le tourisme, l’événementiel ou les industries culturelles (fortement souhaitée).
• Expérience en commercialisation d’offres (services, expériences, produits).
• Expérience en prospection, négociation et gestion de portefeuille clients.
• Maîtrise des réseaux sociaux, des outils de gestion de contenu et des principes de base de l’ASO (App Store Optimization).
• Capacité à produire des contenus multimédias et à coordonner des prestataires.
• Sensibilité aux enjeux de marketing commercial et de prospection B2B (packs entreprises, agences de voyage).
• Une expérience en appui à la prospection commerciale ou à la communication B2B constitue un atout.
• Une expérience dans des projets à impact social ou territorial est un atout.

7. Durée et modalités

• Durée : 6 mois.
• Localisation : Nord de la Tunisie, avec déplacements sur le terrain.
• Disponibilité : temps partiel.

8. Soumission des offres

Les offres techniques et financières devront être transmises à l’adresse suivante :

museumlab.connexion@gmail.com

Date limite de soumission : 25 juillet 2026