Projet Samim – Phase 2 pour la rédaction de deux sources pratiques sur les AGR pour les OSC du Parcours 1 & Parcours 2 Retour vers les opportunités

Rédaction de  deux sources pratiques sur les AGR pour les  OSC – P1 & P2 – Projet Samim – Phase 2 

1. Présentation du contexte et du projet 
2. Le Lab’ess, Laboratoire de l’Economie sociale et solidaire 

Fondé en 2012 dans le contexte post-révolutionnaire, le Laboratoire de l’Économie Sociale et  Solidaire (Lab’ess) est une association tunisienne engagée dans le développement de l’ESS. 

Sa mission est de sensibiliser, d’accompagner et de financer les personnes et structures qui  entreprennent au service de l’intérêt général. 

Pour atteindre ces objectifs, le Lab’ess conçoit et met en œuvre des projets et programmes  innovants dédiés à l’accompagnement et à la sensibilisation de publics engagés pour un  impact positif : associations, porteur.euse.s de projets, entrepreneur.e.s sociaux/ciales,  étudiant.e.s, structures d’accompagnement et universités. 

À travers son appui au mouvement associatif et à l’entrepreneuriat social, le Lab’ess soutient  les acteur.rice.s du changement afin de contribuer à l’émergence d’une économie plus  solidaire, inclusive et durable. 

Basé à Tunis au sein de son espace de travail collaboratif, et actif dans plusieurs gouvernorats  ainsi que dans la région MENA, le Lab’ess a su évoluer et s’adapter à son environnement pour  renforcer son efficacité et amplifier son impact auprès des dynamiques locales et régionales. 

Le Lab’ess fait également partie des incubateurs du réseau PULSE, association française  fondée en 2006, dont la mission est de soutenir et promouvoir l’entrepreneuriat comme levier  d’un développement inclusif et durable en Afrique et en Europe. 

1. Présentation du projet samim 

Samim est un programme régional de renforcement de capacités et de structuration du monde  associatif à Casablanca (Maroc), Nouakchott (Mauritanie), Amman (Jordanie), et Tunis  (Tunisie), financé par l’Agence Française de Développement et par l’Union Européenne au  Maroc pour les activités déployées dans la région de Casablanca, mis en œuvre par le Lab’ess  en partenariat avec Pulse Groupe et trois structures d’accompagnement : Ecodev, Moroccan  Cise et Jordan Youth Innovation Forum.  

Samim vise notamment la professionnalisation des organisations de la société civile (OSC),  leur autonomisation financière et la pérennisation de leur action. 

Samim participe à l’atteinte des objectifs du développement durable 11 (Villes et  communautés durables) et 12 (Consommation et production responsables) en soutenant  les OSC qui agissent en faveur de ces ODD. 

Au cours de la phase 2 de Samim (2025-2028), il est notamment prévu de concevoir et  de diffuser des ressources pratiques et des outils méthodologiques destinés à renforcer  durablement les capacités des OSC accompagnées et, plus largement, de l’écosystème  associatif régional.  

Ces ressources auront pour ambition d’outiller les organisations sur des enjeux  structurants tels que le développement d’activités génératrices de revenus, la  consolidation de leur stratégie, la mesure de leur impact ou encore l’amélioration de leur  visibilité et de leur modèle économique. Conçues comme des supports d’auto-formation  accessibles, concrets et opérationnels, elles permettront de capitaliser sur l’expertise  développée dans le cadre du programme, d’harmoniser les pratiques au sein du réseau  Samim et d’amplifier l’impact du projet au-delà des bénéficiaires directs, en favorisant un  effet multiplicateur à l’échelle des territoires concernés. 

1. Objectifs de la mission et les cibles :  

Objectifs 

La mission vise à recruter un.e expert.e chargé.e de rédiger 2 ressources pratiques,  opérationnelles et contextualisées, destinées à accompagner les organisations de la  société civile (OSC) dans la conception, la structuration et le pilotage efficace de leurs  activités génératrices de revenus (AGR). 

Ces ressources devront permettre aux OSC de : 

▶ Identifier et formaliser des opportunités d’AGR adaptées à leur mission et à leur  contexte territorial ; 

▶ Structurer un modèle économique viable et cohérent avec leurs objectifs sociaux et  environnementaux ; 

▶ Définir une stratégie de mise en œuvre incluant planification, budget prévisionnel,  gestion des risques et suivi des performances ; 

▶ Mettre en place des outils simples de pilotage et d’évaluation afin d’assurer la durabilité  financière et l’impact de leurs activités. 

⇨ L’objectif est de produire deux guides clairs, pédagogiques et directement  mobilisables, combinant apports méthodologiques, outils pratiques (modèles, canevas,  check-lists) et exemples concrets issus du terrain (parcours 1 & parcours 2). Cette  ressource devra favoriser l’autonomisation financière des OSC et contribuer à leur  professionnalisation et à la pérennisation de leurs actions.

Les Cibles 

▶ Cible principale :  

▪ Les Structures d’Accompagnement partenaires (SA) qui pourront s’appuyer sur la  ressource dans leurs actions de formation et de suivi et les OSC accompagnées dans  le cadre de Samim 2 (Parcours 1 et Parcours 2), en particulier celles souhaitant  développer ou consolider une activité génératrice de revenus. 

▶ Cible secondaires :  

▪ Les OSC alumnis des précédentes cohortes Samim ; 

▪ Plus largement, les OSC de la région intervenant notamment dans les champs des  ODD 11 et 12, souhaitant renforcer leur modèle économique. 

III. CONTENU ATTENDU 

Le/la prestataire est chargé.e de concevoir et de rédiger l’intégralité du contenu  d’une ressource pratique opérationnelle. Ce livrable doit permettre aux Organisations de la  Société Civile (OSC) de s’approprier les méthodologies de conception, de structuration et de  pilotage de leurs Activités Génératrices de Revenus (AGR). 

Le contenu devra être pédagogique, directement exploitable et structuré selon les six axes  suivants : 

Fondamentaux et enjeux de l’AGR en milieu associatif  

Cette section doit légitimer la démarche entrepreneuriale au sein du secteur non lucratif en  traitant : 

▶ L’autonomisation financière : Dans un contexte de dépendance aux financements  externes, les Activités Génératrices de Revenus (AGR) constituent un levier clé pour  renforcer la résilience financière des OSC. En diversifiant leurs ressources, elles  gagnent en autonomie, en capacité de planification et en pérennité de leurs actions. 

Cette dynamique s’inscrit dans les objectifs du programme SAMIM II, notamment dans le  cadre du Parcours 2, qui vise à renforcer les capacités structurelles et financières des OSC  afin d’assurer la continuité de leurs interventions en faveur des villes durables, tout en  soutenant la clarification de leurs orientations stratégiques. 

▶ La professionnalisation : Le développement d’AGR encourage l’adoption de  pratiques de gestion plus rigoureuses et renforce la structuration interne des OSC. 

Il implique le développement de compétences en gestion, en planification et en suivi  de performance, contribuant ainsi à améliorer leur efficacité et leur crédibilité auprès  des partenaires. 

Cet enjeu est en cohérence avec le Parcours 1 de SAMIM 2, qui vise à outiller les structures  d’accompagnement et à renforcer les capacités des OSC, tout en favorisant les synergies et  la montée en compétences au sein de l’écosystème. 

▶ L’hybridation des missions : L’AGR introduit une logique d’hybridation entre mission  sociale et activité économique. Elle permet aux OSC de mobiliser des ressources  propres tout en renforçant leur impact, à condition de maintenir un alignement clair  entre leurs activités génératrices de revenus et leur mission. 

Dans le cadre de SAMIM II, cette articulation est essentielle pour soutenir des modèles  d’intervention durables et innovants, au service des enjeux des villes durables. 

▶ Cadre global : Alignement avec les Objectifs de Développement Durable (ODD 11  et 12). 

⇨ Format attendu : Chaque chapitre de cette section se conclura par un encadré de  synthèse (type « À retenir » ou « Points de vigilance »). 

Typologie et modèles adaptés aux OSC 

Le prestataire proposera une cartographie des modèles économiques pertinents : 

∙ Présentation des différentes formes d’AGR (vente de services, artisanat, économie  circulaire, etc.). 

∙ Analyse comparative des avantages et limites de chaque modèle. 

∙ Outils d’aide à la décision : Intégration d’une grille comparative rédigée et d’une  checklist de diagnostic pour aider l’OSC à choisir son modèle selon son niveau de  maturité. 

Parcours méthodologique de développement  

Le livrable doit détailler le “pas-à-pas” de la création d’une AGR : 

1. Opportunité : Méthodes d’identification et analyse simplifiée de faisabilité.

2. Modélisation : Structuration du modèle économique (Business Model adapté au  social). 

1. Planification : Étapes de la mise en œuvre opérationnelle et outils de pilotage. 

Outils inclus : Canevas décrits textuellement, modèles de budgets prévisionnels simplifiés et  feuille de route synthétique. 

Ingénierie économique et rentabilité  

Cette partie technique doit vulgariser les concepts financiers clés :

▶ Adaptation du modèle économique classique au contexte associatif. 

▶ Méthodologie de construction d’un budget prévisionnel. 

▶ Calcul simplifié du seuil de rentabilité (point mort). 

▶ Définition d’indicateurs de suivi financier et d’indicateurs d’impact social. 

Exigence : Le contenu doit inclure des exemples chiffrés à but pédagogique.

Cadre de gestion des risques et gouvernance  

Le prestataire abordera les sécurités nécessaires au bon fonctionnement de l’AGR : 

▶ Aspects juridiques : Précautions liées au statut associatif et fiscalité. 

▶ Gouvernance interne : Répartition des rôles entre gestion associative et  gestion commerciale. 

▶ Prévention : Identification des risques financiers et organisationnels. 

⇨ Outil inclus : Une checklist de conformité juridique et statutaire. 

Étude de cas contextualisées (Projet samim)  

En collaboration avec l’équipe Samim régionale et nationale, le prestataire rédigera des  retours d’expérience concrets basés sur les quatre villes d’intervention : Casablanca,  Nouakchott, Amman et Tunis. Chaque étude de cas devra présenter : 

▶ Le contexte et la genèse du projet. 

▶ Le fonctionnement opérationnel de l’AGR. 

▶ L’analyse des facteurs de succès, des freins rencontrés et des enseignements  transférables. 

1. Livrables et calendrier  
2. Exigences transversales du livrables  

▶ Nature du travail : Production exclusivement rédactionnelle et méthodologique  (pas de mise en page graphique). 

▶ Ton : Professionnel, accessible et résolument orienté vers l’action “Learning by  doing” 

▶ Langue : Français, utilisant une terminologie standard pour faciliter une future  traduction.

1. Calendrier 

1. Profil et modalité de candidature 

L’expert.e sélectionné.e devra justifier d’un profil senior combinant une expertise technique en  économie sociale et solidaire et une solide expérience en ingénierie de contenu. 

1. Profil recherché 

▶ Expertise confirmée en ESS : Maîtrise approfondie de l’Économie Sociale et Solidaire  et des modèles économiques associatifs.  

▶ Accompagnement opérationnel : Expérience probante dans l’accompagnement  technique d’Organisations de la Société Civile (OSC) et la mise en place d’Activités  Génératrices de Revenus (AGR). 

▶ Ingénierie de rédaction : Solide expérience dans la structuration et la  rédaction de guides méthodologiques, manuels de procédures ou outils  pédagogiques à destination d’un public associatif.

o Note : La mission porte exclusivement sur la conception du contenu  intellectuel et rédactionnel ; la mise en page et la conception graphique  finale ne sont pas à la charge du rédacteur. 

1. Dossier de candidature  

Pour attester de ses compétences, l’expert.e devra impérativement fournir : 

▶ Un CV détaillé. 

▶ Références de rédaction : Liste ou extraits de ressources, guides ou manuels rédigés  précédemment. 

▶ Références d’accompagnement : Justificatifs d’interventions directes auprès d’OSC ou  de projets portant sur le développement d’AGR. 

▶ Une note méthodologique 

▶ Une offre financière détaillée pour la rédaction des deux guides. 

1. Date limite de candidature  

Date limite de candidature : le 15 avril 2026 à 18h, via l’adresse suivante : samim@labess.tn

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