PRESTATION DE SERVICE 

Accompagnement pour le Développement d’un pitch deck d’activité Génératrice de Revenus pour des OSC

PROJET « Ta’ziz »

1. CONTEXTE

• Le Lab’ess, le laboratoire de l’économie social et solidaire

Fondé en 2012 dans le sillage de la révolution du jasmin, le Lab’ess est une association tunisienne, acteur du secteur de l’économie sociale et solidaire (ESS). Il s’est donné pour missions de sensibiliser, accompagner et financer celles et ceux qui entreprennent en faveur de l’intérêt général, missions auxquelles s’est ajoutée une dimension de plaidoyer en 2020 avec la co-création du collectif #tounessolidaire. 

Présent à Tunis, au sein de son espace de travail collaboratif, dans les gouvernorats et également dans les pays de la région MENA, le Lab’ess a su évoluer et s’adapter à son contexte pour agir toujours plus efficacement auprès des actrices et acteurs du changement et démultiplier son impact.

• Ta’ziz -Pérennité et autonomisation de la Société Civile tunisienne 

Ta’ziz est une initiative dynamique née de la volonté de renforcer et autonomiser les organisations de la société civile en Tunisie. Dirigé par le Lab’ess et El Kawakibi Democracy Transition Center, avec le soutien financier de la Délégation de l’Union Européenne, Ta’ziz s’engage à accompagner les OSC tunisiennes vers une plus grande pérennité et efficacité.

Avec plus de 10 ans d’expérience dans le domaine, notre consortium vise à résoudre les défis concrets auxquels font face les OSC, notamment le manque d’ancrage territorial et les difficultés financières. En collaborant avec des partenaires tels qu’Oxfam en Tunisie et We Love Sousse, nous couvrons les gouvernorats du Grand Tunis, Zaghouan, Sousse et Nabeul sur une période de 3 ans de Décembre 2023 jusqu’à Novembre 2026. 

Ta’ziz offre un programme d’accompagnement sur mesure pour aider les OSC à élaborer des stratégies à long terme, à renforcer leurs capacités structurelles, et à développer des activités économiquement viables. Notre objectif ultime est de favoriser un environnement propice à un engagement accru de la société civile dans le développement inclusif et la bonne gouvernance en Tunisie. Les principales activités sont :

• Un programme d’accompagnement sur mesure par module (Coaching, formation et accompagnement individuel …)
• 6 évènements de networking et mise en réseau
• Financement : 196 000 euros de fonds pour les OSC

Le projet vise également à renforcer leur capacité à s’engager dans des activités socio-économiques et à atteindre une autonomie financière en renforçant leurs capacités structurelles et leur résilience, notamment économique. En adoptant une approche axée sur le genre et les droits humains, le projet aspire à être efficace, inclusif et durable.

1. objectifs GENERAUX DE LA MISSION

L’objectif général de la mission sera de contribuer, dans le cadre du parcours d’accompagnement du projet TA’ZIZ, au renforcement des capacités des associations bénéficiaires à travers des Pitch Decks clairs, crédibles et orientés impact, leur permettant la structuration et la présentation efficace de leurs Activités Génératrices de Revenus devant des comités de financement.

L’expert assurera des séances d’accompagnement individuelles pour les associations. Ces séances seront pilotées en collaboration avec l’équipe du projet Ta’ziz. 

1. Objectifs spécifiques

Les objectifs spécifiques de la mission sont de :

• Renforcer les capacités des associations bénéficiaires du projet TA’ZIZ en matière de structuration et formalisation de leurs Activités Génératrices de Revenus, en intégrant une analyse économique réaliste (coûts, revenus, hypothèses, risques et seuil de rentabilité) ;
• Outiller les associations pour répondre aux attentes des comités de financement soutenant les AGR à impact social et environnemental, en intégrant les standards de présentation et d’analyse généralement requis par les bailleurs nationaux et internationaux ;
• Développer les compétences des participant·e·s en communication stratégique, narration de projet et présentation orale, en mettant en évidence la viabilité économique, la durabilité financière, l’impact social/environnemental ainsi que l’intégration de l’approche genre et droits humains ;
• Renforcer la capacité des associations à défendre leur modèle économique de manière argumentée face aux questions critiques d’un comité de financement.

1. Résultats attendus

À l’issue de la mission :

• Chaque association bénéficiaire dispose d’un Pitch Deck structuré, cohérent et conforme au modèle validé par l’équipe Ta’ziz, intégrant une présentation claire du modèle économique, des hypothèses financières, des risques et de l’impact social et/ou environnemental ;
• Les Pitch Decks produits sont finalisés en version modifiable et prêts à être présentés devant un comité de financement ;
• Les participant·e·s démontrent leur capacité à présenter et défendre leur projet lors d’une simulation de comité de financement, en répondant de manière argumentée aux questions relatives à la viabilité, la durabilité et l’impact ;
• Les associations sont mieux préparées à interagir avec des bailleurs de fonds privés ou publics, en comprenant les attentes, critères d’évaluation et exigences des comités de financement ;
• Une capitalisation des principales forces et axes d’amélioration des AGR accompagnées est réalisée afin d’alimenter la réflexion stratégique du projet Ta’ziz.

1. Description de la mission

Dans le cadre de cette mission, l’expert·e sera chargé·e de concevoir et de mettre en œuvre un dispositif d’accompagnement structurant visant à renforcer la crédibilité économique, la solidité financière et la capacité de défense des Activités Génératrices de Revenus (AGR) portées par les associations bénéficiaires du projet TA’ZIZ.

La mission ne se limitera pas à un travail de mise en forme ou de narration, mais devra permettre une structuration approfondie du modèle économique des AGR, en intégrant une analyse réaliste des coûts, des revenus, des hypothèses financières, des risques ainsi que des perspectives de durabilité.   

La mission sera réalisée en étroite coordination avec l’équipe Ta’ziz, selon les modalités suivantes :

• Conception pédagogique et méthodologique

L’expert·e devra : 

• Élaborer un programme structuré intégrant à la fois les fondamentaux du pitch à impact et les exigences de structuration économique d’une AGR ;
• Intégrer explicitement une analyse du modèle économique (structure de coûts, sources de revenus, hypothèses financières, seuil de rentabilité, identification des risques) ;
• Adapter les outils entrepreneuriaux classiques (Business Model, logique d’investissement, argumentaire financier) au contexte associatif et aux projets à impact social et/ou environnemental ;
• Intégrer l’approche genre et droits humains dans la structuration et la présentation des AGR ;
• Concevoir des supports pédagogiques opérationnels, incluant un modèle standardisé de Pitch Deck validé par l’équipe Ta’ziz.

Une attention particulière devra être accordée à :

• L’adaptation du pitch à différents types d’audiences (comités de financement, bailleurs publics, partenaires privés, investisseurs à impact) ;
• La formulation d’hypothèses financières réalistes et argumentées ;
• La capacité à structurer un discours clair, concis et sans jargon excessif.

•  Animation des séances de formation

L’expert·e assurera : 

• L’animation de séances alternant apports méthodologiques et travail pratique individualisé ;
• L’accompagnement pas à pas des associations dans la construction de chaque partie du Pitch Deck ;
• L’analyse critique des éléments financiers proposés par les associations afin d’en vérifier la cohérence et la crédibilité ;
• Un travail approfondi sur la narration stratégique du projet (problème, solution, proposition de valeur, impact, durabilité) ;
• La validation progressive des différentes parties du Pitch Deck en coordination avec l’équipe Ta’ziz.

•  Préparation à la présentation orale

Conformément aux exigences des comités de financement, l’expert·e devra également :

• Former les participant·e·s aux techniques de présentation orale (structure du discours, gestion du temps, posture, gestion du stress) ;
• Organiser une simulation formalisée de comité de financement ;
• Fournir des retours individualisés portant sur la solidité économique, la cohérence stratégique et la qualité de la présentation ;
• Préparer les associations à répondre de manière argumentée aux questions critiques relatives à la viabilité financière, aux risques, à la durabilité et à l’impact.

1. Calendrier prévisionnel d’accompagnement

Par semaine, l’accompagnement varie entre 1 et 3 journées, avec 2 séances d’accompagnement maximum par jour. Le nombre de séances dépendra du nombre d’associations retenues après le comité de sélection.

La durée de la mission sera comprise entre les mois de mars 2026 et mai 2026.

• Langue de l’accompagnement

La prestation devra se faire en arabe (dialecte tunisien). Les supports de formation devront être déclinés si possible en arabe sinon en français. 

• Lieu : 

Au Grand Tunis, dans le local du Lab’ess (5 Rue de Touraine, Belvédère 1002- Tunis) ou le local de l’association accompagnée.

• Livrables 

La mission concernera cinq (5) associations bénéficiaires du projet TA’ZIZ.

L’accompagnement comprendra :

• Deux (2) séances d’accompagnement par association, soit un total de dix (10) séances ;
• Une (1) séance dédiée à la simulation d’un comité de financement.

1. Profil de l’expert·e

L’expert·e devra répondre aux critères suivants :

• Diplôme universitaire (minimum Bac+4) en gestion, finance, entrepreneuriat, économie sociale et solidaire, communication stratégique ou domaine équivalent ;
• Expérience professionnelle avérée (minimum 5 ans) dans l’accompagnement de projets entrepreneuriaux, associatifs ou à impact ;
• Expertise confirmée dans la conception de Pitch Decks et la préparation à des comités de financement ou d’investissement ;
• Bonne connaissance des exigences des bailleurs internationaux, notamment de l’Union européenne ;
• Maîtrise du cadre juridique et réglementaire des associations en Tunisie ;
• Excellentes capacités pédagogiques, de communication et de facilitation ;
• La maîtrise du français et de l’arabe est exigée ;

1. dossiers de candidature

Les dossiers de candidature devront obligatoirement comporter les éléments suivants :

• • Le CV du prestataire mettant en évidence les qualifications et expériences pertinentes dans les champs couverts par la mission, avec les références professionnelles pour des missions similaires ;

• Une offre financière intégrant tous les coûts de la prestation. La proposition financière devra être en HT et en TTC au nom de Groupe SOS Pulse Tunisie – Projet Ta’ziz. Elle devra également être signé, paraphé, daté et cacheté.

La facture finale sera établie sur la base des jours d’accompagnement réellement effectués, qui peuvent être supérieurs ou inférieurs à cette estimation. 

• Grille d’évaluation DES DOSSIERS DE CANDIDATURES :

Les dossiers de candidatures seront évalués sur la base de la grille suivante :

• 30% de la note d’évaluation portera sur le profil du candidat ;
• 40% de la note d’évaluation portera sur la méthodologie proposée ;
• 30% de la note d’évaluation portera sur la note financière.

• Soumission des dossiers 

Les dossiers de candidatures doivent être envoyés avant le 15/03/2026 par e-mail à l’adresse suivante : taziz@labess.tn

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