L’IACE lance un appel à candidature pour participation à un séminaire de formation Retour vers les opportunités

Thème :

Développer ses compétences commerciales : Techniques, stratégies, outils et tactiques

Population cible :

Cadres commerciaux confirmés ou non, qui souhaitent accroître leur efficacité commerciale, par la maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Objectifs de formation :

• Définir des écarts de position et des marges de manœuvre

• Structurer rationnellement un entretien de « vente »,

• Expérimenter les outils de communication qui facilitent la vente et préviennent les conflits

• Argumenter efficacement en fonction des motivations du client

• Choisir une stratégie de négociation,

• S’approprier les outils d’efficacité dans la gestion d’une confrontation,

• Connaitre les différentes tactiques dans la négociation,

• Maitriser ces techniques en vue d’accroitre son efficacité professionnelle,

Objectifs pédagogiques :

Outre les apports théoriques cette formation intègre des méthodes essentiellement actives (exposés, Echanges, débats, études de cas, jeux de rôle et simulations)