Formation : Techniques de levée de fonds -ATFI Retour vers les opportunités

 Formation : Techniques de levée de fonds 

Formation & coaching individuel 

Projet She Green’UP 2.0 

1. Contexte 

L’Association Tunisienne des Femmes Ingénieures (ATFI), en partenariat avec l’Initiative  spéciale « Emploi décent pour une transition juste – Invest for Jobs », mise en œuvre par  la GIZ Tunisie à travers son Programme Transformation Digitale, met en œuvre la  deuxième édition du projet She Green’UP 2.0. 

Le projet She Green’UP 2.0 vise à renforcer les capacités des femmes entrepreneures et  porteuses de projets à impact, notamment dans les secteurs verts, durables et innovants, afin  de favoriser la croissance, la structuration et la pérennité de leurs activités. 

Dans ce cadre, l’accès au financement constitue un levier stratégique majeur pour le  développement et le passage à l’échelle des projets accompagnés. Toutefois, la réussite d’une  levée de fonds nécessite une bonne compréhension des mécanismes de financement, la  capacité à identifier les sources adaptées et la maîtrise des techniques de présentation et de  négociation auprès des investisseurs et bailleurs. 

Ainsi, She Green’UP 2.0 prévoit l’organisation d’une formation en ligne de deux jours,  suivie d’une mission de coaching individuel, dédiée aux techniques de levée de fonds, afin  d’accompagner les bénéficiaires dans la structuration et la préparation de leurs démarches de  financement. 

2. Objectif général 

Renforcer les capacités des bénéficiaires du projet She Green’UP 2.0 à préparer et  structurer une démarche de levée de fonds, en identifiant les sources de financement  adaptées et en développant des compétences pratiques en présentation et négociation auprès  des financeurs.

3. Objectifs spécifiques 

À l’issue de la formation et du coaching, les participantes seront capables de : 

• Comprendre les principes et mécanismes de la levée de fonds 
• Identifier les différentes sources de financement (subventions, investisseurs, prêts,  fonds d’impact, etc.) 
• Choisir les sources de financement les plus adaptées à leur projet • Structurer un dossier de levée de fonds cohérent 
• Construire un pitch financier clair et convaincant 
• Préparer et conduire des échanges avec des investisseurs ou bailleurs • Finaliser une stratégie de levée de fonds adaptée à leur projet 

4. Groupe cible 

La formation s’adresse aux bénéficiaires du projet She Green’UP 2.0, entrepreneures et  porteuses de projets à impact. 

Nombre de participantes : 50 participantes. 

5. Résultats attendus 

À l’issue de la formation et du coaching : 

• Les participantes comprennent les différentes options de financement disponibles • Une stratégie de levée de fonds est définie pour chaque projet 
• Les compétences en préparation et présentation de projets aux financeurs sont  renforcées 
• Chaque participante dispose d’un dossier de levée de fonds structuré • Les capacités de négociation et de communication financière sont améliorées 

6. Modalités de mise en œuvre 

6.1 Formation collective 

• Durée : 3 jours 
• Format : Formation en ligne (visioconférence) 
• Langue : Français 

6.2 Coaching individuel 

• Durée : 02 heures par participante 
• Format : Coaching individuel en ligne 
• Période : Après la formation collective

7. Mission de coaching individuel 

La formation collective sera complétée par une mission de coaching individuel  personnalisé, visant à accompagner chaque participante dans la structuration finale de sa  démarche de levée de fonds. 

Objectifs du coaching 

• Affiner la stratégie de financement du projet 
• Adapter le discours et le pitch aux financeurs ciblés 
• Finaliser les éléments clés du dossier de levée de fonds 

Output attendu du coaching 

• Une stratégie de levée de fonds claire et structurée par participante • Un pitch de levée de fonds prêt à être présenté 

8. Contenu de la formation 

Jour 1 : Fondamentaux de la levée de fonds 

• Introduction à la levée de fonds et aux enjeux du financement 
• Typologie des financements (subventions, equity, dette, financement hybride) • Identification des financeurs et investisseurs adaptés aux projets • Pré-requis à la levée de fonds (maturité du projet, gouvernance, impact) • Structuration d’un dossier de levée de fonds 

Jour 2 : Pitch, négociation et préparation au financement 

• Construction d’un pitch de levée de fonds 
• Présentation des éléments financiers clés 
• Valorisation de l’impact et du modèle économique 
• Techniques de communication et de négociation avec les financeurs • Erreurs fréquentes et bonnes pratiques 
• Préparation au coaching individuel 

9. Méthodologie 

La formation adoptera une méthodologie : 

• Participative et interactive 
• Fortement orientée vers la pratique (au moins 80 %) 
• Basée sur les projets réels des participantes 
• Incluant des études de cas, exercices pratiques et simulations de pitch • Favorisant l’échange, l’expérimentation et le feedback constructif 

10. Livrables attendus 

• Supports de formation 
• Fiches pratiques sur les techniques de levée de fonds

• Outils de structuration du dossier de financement 
• Une stratégie de levée de fonds par participante 
• Un pitch de levée de fonds prêt à être présenté, par participante • Rapport synthétique de la formation et du coaching 

11. Profil du/de la formateur·rice 

Le/la formateur·rice devra : 

• Justifier d’une expertise confirmée en levée de fonds et financement de projets
•  Disposer d’une expérience en accompagnement d’entrepreneurs 
• Maîtriser les techniques de pitch et de négociation financière 
• Avoir une expérience en coaching individuel 
• Une expérience dans des programmes d’autonomisation des femmes constituera un  atout 

12. Livrables du/de la formateur·rice 

Le/la formateur·rice devra fournir : 

• Un programme détaillé par demi-journée 
• Des supports pédagogiques pratiques et adaptés 
• Un rapport de formation et de coaching comprenant : 
• o Liste de présence 
• o Évaluation des participantes 
• o Résultats obtenus 
• o Recommandations