Formation en Marketing Territorial-CALAM Retour vers les opportunités

Formation en Marketing Territorial, Valorisation des Produits du Terroir, Emballage Écologique et Marketing Digital

Projet: Women’s Leadership in Climate & Gender Justice – Expanding Ecofeminist Practices for Sustainable Development in Tunisia – Earth is She 2.0

1. Présentation de l’association

CALAM (Coexistence with Alternative Language and Action Movement) est une organisation féministe tunisienne œuvrant pour la promotion des droits des femmes, la justice de genre et la justice climatique. À travers son département Écoféminisme, CALAM accompagne les femmes rurales dans le développement de pratiques durables, le renforcement de leur autonomie économique et leur résilience face aux défis environnementaux et climatiques.

2. Contexte de la mission

Dans le cadre du projet Women’s Leadership in Climate & Gender Justice: Expanding Ecofeminist Practices for Sustainable Development in Tunisia, CALAM poursuit l’accompagnement du GDA El Hwamdya.

Les femmes du GDA produisent une large gamme de produits naturels et écologiques issus des ressources forestières et de l’agriculture locale : huiles végétales et essentielles, plantes aromatiques et médicinales, produits sans gluten, semences locales, produits transformés traditionnels, etc.

Malgré leur forte valeur ajoutée écologique, nutritionnelle et artisanale, ces produits sont encore commercialisés comme des produits conventionnels, sans réelle stratégie de différenciation, de valorisation ou de positionnement sur le marché.

Afin d’améliorer leur compétitivité et leur autonomie économique, CALAM recrute un(e) formateur(trice) pour renforcer les compétences des membres du GDA en marketing, techniques de vente, valorisation des produits, emballage écologique et marketing digital.

3. Objectif de la mission

Renforcer les capacités des femmes du GDA El Hwamdya afin qu’elles puissent mieux valoriser leurs produits, développer une stratégie commerciale adaptée et améliorer leur accès aux marchés grâce à des techniques de vente, de communication et de présentation répondant aux attentes des consommateurs.

Objectifs spécifiques

À l’issue de la formation, les participantes seront capables de :

• Identifier la valeur ajoutée de leurs produits. 
• Construire un argumentaire de vente adapté. 
• Différencier leurs produits des produits industriels. 
• Déterminer un prix de vente cohérent avec la qualité des produits. 
• Comprendre les bases du marketing et du comportement du consommateur. 
• Utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits. 
• Concevoir des emballages écologiques valorisant l’identité du GDA. 
• Développer une stratégie simple de commercialisation. 

4. Lieu de la mission

El Hwamdya, Tabarka, Tunisie.

5. Durée de la mission

La mission s’étendra sur quatre (4) jours de formation du 21 juillet au 24 juillet 2026.

6. Tâches et responsabilités

Le/la prestataire sera chargé(e) de :

• Concevoir et animer une formation participative de quatre jours ; 
• Adapter les contenus au contexte du GDAP El Hwamdya ; 
• Élaborer les supports pédagogiques ; 
• Encadrer les exercices pratiques ; 
• Évaluer les acquis des participantes ; 
• Produire les livrables prévus.

7. Contenu indicatif de la formation

La formation devra couvrir notamment les thèmes suivants :

Module 1 : Comprendre la valeur de ses produits

• Identifier les atouts des produits du GDA 
• Produits naturels vs produits industriels 
• Produits du terroir 
• Produits biologiques 
• Produits issus des ressources forestières 
• Construire une histoire autour du produit (storytelling) 

Module 2 : Valorisation commerciale

• Comment convaincre un client 
• Les attentes des consommateurs 
• Positionnement des produits 
• Différenciation 
• Fidélisation des clients 

Module 3 : Fixation des prix

• Calcul du coût de revient 
• Marge bénéficiaire 
• Prix psychologique 
• Valoriser la qualité 
• Ne pas sous-évaluer son travail 

Module 4 : Force de vente

• Techniques de vente 
• Communication avec les clients 
• Argumentaire commercial 
• Négociation 
• Vente lors des foires 
• Vente directe 

Module 5 : Emballage écologique

• Importance du packaging 
• Emballages respectueux de l’environnement 
• Utilisation de matériaux locaux 
• Emballages faits main 
• Créativité 
• Expérience client 

Module 6 : Atelier pratique

Les participantes travailleront directement sur leurs propres produits afin de :

• améliorer leur présentation ; 
• construire leur argumentaire de vente ; 
• fixer leur prix ; 
• imaginer un emballage écologique ; 
• réaliser des simulations de vente. 

8. Livrables attendus

• Programme détaillé de la formation
• Supports pédagogiques (présentations, fiches techniques, outils pratiques)
• Outils de calcul des prix ; 
• Canevas de stratégie marketing simplifiée pour le GDA ;
• Rapport final de la mission

9. Profil recherché

Le/la candidat(e) devra disposer :

• d’une expérience en marketing, développement commercial ou entrepreneuriat ; 
• d’une expérience avec les coopératives, GDA ou organisations de femmes ; 
• d’une expérience en marketing digital ; 
• d’une bonne connaissance des produits du terroir, des circuits courts ou des filières agricoles ; 
• d’une capacité à animer des formations participatives.

10. Type de contrat

Contrat de prestation de service.

11. Modalités de soumission

Les candidat(e)s intéressé(e)s doivent soumettre :

• CV actualisé
• Note méthodologique (maximum 2 pages) précisant l’approche pédagogique proposée
• Offre financière en TTC
• Une patente 

À envoyer par email à : Calamjob@gmail.com

Objet : Candidature – Marketing Territorial, Valorisation des Produits du Terroir, Emballage Écologique et Marketing Digital – GDA El Hwamdya

Date limite de soumission : Le 16 juillet 2026

Seuls les candidat(e)s présélectionné(e)s seront contacté(e)s