Appel à consultant – CEFA Retour vers les opportunités

Consultant/Formateur en développement marketing et et stratégie commerciale
pour petites entreprises dans le gouvernorat de Gabès et Jendouba

Contexte :

Dans le cadre du projet « RESTART – AID 11903 », cofinancé par l’Agence Italienne pour la Coopération au Développement (AICS) et le projet «SEF», financé par la Regione Emilia Romagna, l’ONG CEFA (Comité Européen pour la Formation et l’Agriculture) et ses partenaires, réalisent, depuis 2020, des actions d’accompagnement et financement d’entreprises sociales éco-durables dans les gouvernorats de Jendouba et Gabès.

Ces actions d’accompagnement ont débuté avec la sélection de certaines propositions d’idées générées par des jeunes tunisien.nes et par la volonté d’étendre des entreprises déjà existantes. L’étape qui a suivi l’identification des projets, s’est concentrée sur la formation des jeunes entrepreneur.rices en gestion d’entreprise, création du Business Plan et démarrage des activités entrepreneuriales. Une fois terminé ce premier cycle d’accompagnement, nous sommes, à présent, dans la phase d’accompagnement dans la post-création des entreprises dans laquelle des ateliers de
formation thématiques ont été prévus.

Les accompagnateur.rices de l’équipe du projet RESTART, ont procédé à un diagnostic pour détecter les besoins des entrepreneurs afin de renforcer, voir amplifier, leurs capacités entrepreneuriales. Sur la base de ce diagnostic, les objectifs liés à au développement des stratégies de marketing et de commercialisation des entreprises ont été définis comme suit.

Objectifs et résultats attendus :

Le/la formateur.rice sera appelé.e à préparer et réaliser un cycle de formation en développement marketing stratégique pour entreprise et stratégie commerciale, au profit des 14 entreprises accompagnées par le projet Restart sises dans le gouvernorat de Gabès (4) et Jendouba (9). Ces entreprises sont actives dans les domaines de :

• Transformation alimentaire,
• Agriculture et compostage,
• Transformation cosmétique,
• Vente en ligne

La formation doit axer sur les thèmes suivants :

• Démarche marketing des produits
  • Identification des stratégies de marketing(négociation, e-commerce, communication et marketing digital) et plans d’actions commerciales
• Gestion prévisionnelle, détermination du prix de revient et logique de vente
• Communication interpersonnelle et pitching
• Gestion prévisionnelle pour chiffres d’affaires
• Un accompagnement lors de la collecte des données servant à la mise en place
  de la stratégie marketing et commerciale de chaque entrepreneure à part.

La formation vise l’élaboration d’une stratégie marketing pour implanter et renforcer les structures accompagnées sur leurs marchés, définir leurs positionnements dans l’esprit de leurs cibles et créer une valeur répondant à leurs besoins, désirs et attentes.

De plus, le consultant/formateur sera appelé à assurer l’accompagnement des entreprises dans des ateliers individuels et collectifs pour :

• Création participée d’un plan de commercialisation en Tunisie et/ou à l’étranger pour au moins un produit de chaque entreprise
• Accompagner les entreprises du projet dans la conception et l’adoption d’une stratégie de commercialisation adéquate à leurs contextes pour faire:
  • un diagnostic des activités commerciales
  • un choix de l’image de marque
  • une mise en place de politique prix-produit, un plan/une stratégie marketing,
  • une logique de vente/etc.

Livrables :

• Supports de formation
• Rapport global de formation
• Plan d’action de commercialisation pour chaque entreprise