Commercial-GAIA Retour vers les opportunités

Objectifs de la poste :

Développer les ventes de l’association en assurant une présence active sur le terrain. Le commercial terrain est responsable de la prospection, de la fidélisation des clients et de la représentation de l’association auprès de prospects et partenaires locaux.

Missions principales :

• Prospecter activement sur le terrain BtoB et BtoBtoC (visites d’entreprises, épiceries fines…).
• Présenter les produits de l’association de manière professionnelle.
• Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, services).
• Suivre les clients après la vente pour assurer leur satisfaction.
• Représenter l’image et les valeurs de l’association sur le terrain.
• Commercialiser la salle de conférence, de réunion ou d’événement auprès de clients professionnels (entreprises, agences événementielles, institutions…).
• Identifier les besoins des clients et proposer des offres personnalisées (capacités, équipements, prestations associées : restauration, hébergement, etc.).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Réaliser des actions de prospection commerciale (appels, mailings, visites).
• Négocier les conditions de location et conclure les ventes.
• Travailler en lien avec les équipes opérationnelles (logistique, technique, accueil).

Profil recherché :

Formation :

• Bac +3 dans le domaine commercial, marketing, vente, ou équivalent
• Première expérience réussie dans la vente ou le développement commercial (1 à 3 ans minimum selon le poste).

Compétences techniques :

• Une expérience dans le secteur agroalimentaire est souhaitée.
• Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Aisance avec les outils informatiques (Pack Office).
• Capacité à analyser les besoins clients et à construire des propositions sur mesure.
• Connaissance des circuits de distribution / du tissu économique local (selon le secteur).
• Excellent relationnel, sens de l’écoute et du service client.
• Dynamisme, autonomie et esprit d’initiative.
• Goût du challenge et de l’atteinte des objectifs.
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Esprit d’équipe.
• Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.