Appel à consultation-ATFI عودة إلى الفرص

Formation : Accès à deux nouveaux marchés & 

Techniques de négociation 

1. Contexte 

L’Association Tunisienne des Femmes Ingénieures (ATFI), en partenariat avec l’Initiative  spéciale « Emploi décent pour une transition juste – Invest for Jobs », mise en œuvre par  la GIZ Tunisie à travers son Programme Transformation Digitale, lance la deuxième  édition du projet She Green’UP 2.0. 

Le projet She Green’UP 2.0 vise à renforcer les capacités des femmes entrepreneures et  porteuses de projets à impact, notamment dans les secteurs verts, durables et innovants, afin  de favoriser la croissance, la structuration et la pérennité de leurs activités. 

Dans la continuité des actions de renforcement des compétences prévues par le projet, l’accès  à de nouveaux marchés constitue un levier stratégique essentiel. Toutefois, l’identification  de marchés porteurs doit être accompagnée par la maîtrise des techniques de négociation,  indispensables pour conclure des accords, sécuriser des partenariats et accéder durablement  aux marchés ciblés. 

Dans ce cadre, She Green’UP 2.0 prévoit l’organisation d’une formation en ligne de deux  jours, complétée par une mission de coaching individuel, dédiée à l’accès à deux nouveaux  marchés, intégrant de manière transversale un module sur les techniques de négociation  commerciale. 

2. Objectif général 

Renforcer les capacités des bénéficiaires du projet She Green’UP 2.0 à identifier, analyser et  accéder efficacement à deux nouveaux marchés, en développant des compétences pratiques  en techniques de négociation commerciale, et en les accompagnant dans la mise en œuvre  concrète à travers un coaching individualisé. 

3. Objectifs spécifiques 

À l’issue de la formation et du coaching, les participantes seront capables de : 

• Comprendre les concepts clés liés à l’accès aux marchés 
• Identifier et analyser de nouveaux marchés potentiels
• Évaluer les opportunités, contraintes et risques liés aux marchés ciblés • Adapter leur offre aux exigences des marchés visés 
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale 
• Préparer et conduire une négociation avec des clients, partenaires ou distributeurs
•  Élaborer et finaliser un plan d’accès à deux nouveaux marchés, intégrant une  stratégie de négociation adaptée 

4. Groupe cible 

La formation s’adresse aux bénéficiaires du projet She Green’UP 2.0, entrepreneures et  porteuses de projets à impact. 

Nombre de participantes : 50 participantes. 

5. Résultats attendus 

À l’issue de la formation et du coaching : 

• Les participantes renforcent leur compréhension des mécanismes d’accès aux marchés
•  Deux nouveaux marchés pertinents sont identifiés et analysés par projet
•  Les compétences en techniques de négociation commerciale sont renforcées
•  Chaque participante dispose d’un plan d’actions opérationnel pour l’accès à deux  nouveaux marchés 
• Les capacités de prise de décision et de positionnement stratégique sont consolidées

6. Modalités de mise en œuvre 

6.1 Formation collective 

• Durée : 2 jours 
• Format : Formation en ligne (visioconférence) 
• Langue : Français 

6.2 Coaching individuel 

• Durée : 02 heures par participante 
• Format : Coaching individuel en ligne 
• Période : Après la formation collective 

7. Mission de coaching individuel 

La formation collective sera complétée par une mission de coaching individuel  personnalisé, visant à assurer l’appropriation et l’application concrète des acquis. 

Objectifs du coaching

• Accompagner chaque participante dans l’analyse approfondie de ses marchés cibles
•  Affiner la stratégie d’accès aux deux nouveaux marchés identifiés
•  Structurer et finaliser un plan d’accès à deux nouveaux marchés, intégrant une  stratégie de négociation adaptée au projet 

Output attendu du coaching 

• Un plan d’accès à deux nouveaux marchés, intégrant une stratégie de  négociation, par participante 

8. Contenu de la formation 

Jour 1 : Accès aux marchés et préparation à la négociation 

• Concepts clés et typologie des marchés 
• Segmentation et analyse de la demande 
• Analyse de l’environnement de marché (concurrence, tendances, opportunités)
•  Outils d’analyse de marché (SWOT, PESTEL, analyse concurrentielle)
•  Identification de deux marchés cibles par projet 
• Introduction à la négociation commerciale : principes et enjeux 
• Préparation à la négociation : 

o Définition des objectifs de négociation 

o Analyse des marges de manœuvre 

o Construction des arguments 

o Identification des concessions possibles 

Jour 2 : Techniques de négociation et plan d’actions 

• Stratégies d’accès et de positionnement sur les marchés ciblés 
• Adaptation de l’offre (produit/service, prix, communication) 
• Techniques de négociation commerciale : 

o Styles et approches de négociation 

o Stratégie gagnant-gagnant 

o Techniques de communication persuasive 

o Gestion des objections et des situations difficiles 

o Négociation des prix, délais et conditions contractuelles 

• Exercices pratiques et jeux de rôle basés sur des cas réels 
• Élaboration d’un plan d’actions préparatoire au coaching individuel
•  Définition d’indicateurs de suivi 

9. Méthodologie 

La formation adoptera une méthodologie : 

• Participative et interactive, favorisant l’implication active des participantes
• Fortement orientée vers la pratique (au moins 80 %) 
• Basée sur les projets réels des participantes, notamment leurs marchés cibles
•  Axée sur des études de cas, exercices pratiques et mises en situation de négociation
•  Favorisant l’échange d’expériences, l’expérimentation et le feedback constructif

10. Livrables attendus 

• Supports de formation 
• Fiches pratiques et outils d’analyse de marché 
• Fiches pratiques sur les techniques de négociation 
• Un plan d’accès à deux nouveaux marchés, intégrant une stratégie de  négociation, par participante 
• Rapport synthétique de la formation et du coaching (déroulement, résultats,  recommandations) 

11. Profil du/de la formateur·rice 

Le/la formateur·rice devra : 

• Justifier d’une expertise confirmée en développement de marchés et stratégie  commerciale 
• Disposer d’une solide expérience en techniques de négociation commerciale
•  Maîtriser les méthodes de formation pratique, participative et orientée résultats
•  Justifier d’une expérience en coaching individuel d’entrepreneurs
• Une expérience dans des programmes d’autonomisation des femmes constituera un  atout 

12. Livrables du/de la formateur·rice 

Le/la formateur·rice devra fournir : 

• Un programme détaillé par demi-journée 
• Des supports pédagogiques simples, pratiques et adaptés aux projets des participantes
• Des outils et fiches pratiques d’analyse de marché et de négociation
•  Un rapport de formation et de coaching comprenant : 
• o Liste de présence 
• o Évaluation des participantes 
• o Synthèse des résultats 
• o Recommandations 

13. Modalités de candidature 

Les personnes intéressées sont invitées à envoyer : 

• Un CV 
• Des références pour des missions similaires 
• Une lettre de motivation 
• Une copie de la patente 
• Une offre technique (programme détaillé de la formation et du coaching) • Une offre financière, détaillant : 

o Le coût par jour pour la formation 

o Le coût par heure pour le coaching individuel

 Adresse d’envoi : shegreenup@gmail.com  Date limite de candidature : 05 février 2026