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L’IACE lance un appel à candidature pour participation à un séminaire de formation Retour vers les opportunités


Institut Arabe des Chefs d’Entreprises

Lance   Appel à candidatures

Échéance

22 Février 2016 Il y a 4 ans

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Détails de l'opportunité

Régions concernées par cette opportunité: Tunis

Thème :

Développer ses compétences commerciales : Techniques, stratégies, outils et tactiques

Population cible :

Cadres commerciaux confirmés ou non, qui souhaitent accroître leur efficacité commerciale, par la maîtrise des techniques de vente et de négociation.

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Objectifs de formation :

  • Définir des écarts de position et des marges de manœuvre
  • Structurer rationnellement un entretien de « vente »,
  • Expérimenter les outils de communication qui facilitent la vente et préviennent les conflits
  • Argumenter efficacement en fonction des motivations du client
  • Choisir une stratégie de négociation,
  • S’approprier les outils d’efficacité dans la gestion d’une confrontation,
  • Connaitre les différentes tactiques dans la négociation,
  • Maitriser ces techniques en vue d’accroitre son efficacité professionnelle,

 

Objectifs pédagogiques :

Outre les apports théoriques cette formation intègre des méthodes essentiellement actives (exposés, Echanges, débats, études de cas, jeux de rôle et simulations)

L'opportunité a expiré

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Publié sur Jamaity le 18 février 2016


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